在大多數(shù)人的印象中,與“綠色建筑”聯(lián)系起來(lái)的是大量的高科技元素、小規(guī)模的應(yīng)用,以及高昂的售價(jià)?！百F族化”的定位讓綠色建筑始終難以走出小眾人群。如何改變市場(chǎng)的觀念,是節(jié)能建筑業(yè)者一直在探索的話題。廣東的老牌陶瓷企業(yè)——鷹牌陶瓷經(jīng)營(yíng)陶瓷37年,一直比較成功。最近五年試水生態(tài)陶瓷產(chǎn)品,卻一直處于虧本狀態(tài)?！?SPAN lang=EN-US>(生態(tài)產(chǎn)品)在國(guó)內(nèi)的接受度很低,只能跟日本人做生意?！睆V東鷹牌陶瓷集團(tuán)有限公司副總裁陳賢偉告訴記者,在生態(tài)產(chǎn)品領(lǐng)域,鷹牌的發(fā)展舉步維艱。雖然很想將生態(tài)材做好,但如何去改變市場(chǎng)觀念、促進(jìn)銷售一直是難以解決的問題。

　　“為什么綠色建筑給人的印象是非常貴？因?yàn)槠渲械臓I(yíng)銷成本就占了價(jià)格的50%。如果產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化得好,綠色建筑是可以平民化的。也必須把綠色建筑定位在平民化,才能取得成功?！睆V東優(yōu)嘜裝飾科技有限公司董事長(zhǎng)楊達(dá)華在一次行業(yè)聚會(huì)上說(shuō)道。該公司成立于2000年,致力于輸出綠色建筑節(jié)能技術(shù)及整體解決方案。其董事長(zhǎng)楊達(dá)華日前在業(yè)內(nèi)呼吁成立“中國(guó)綠色建筑聯(lián)盟”,旨在整合建筑行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的廠家、商家、媒體共同合作,形成強(qiáng)大的合力,在全方位服務(wù)客戶的同時(shí),最大程度地降低銷售成本,為企業(yè)創(chuàng)造最大的效益。同時(shí),通過(guò)產(chǎn)品整合及綠色建筑整體方案的輸出,加快推進(jìn)中國(guó)綠色建筑的平民化。

　　在傳統(tǒng)綠色建筑項(xiàng)目的銷售過(guò)程中,項(xiàng)目銷售80%依賴于關(guān)系,只有20%依賴市場(chǎng)化,這樣的結(jié)果就是老板成為公司最大的業(yè)務(wù)員,只靠關(guān)系銷售的公司難以長(zhǎng)久發(fā)展。楊達(dá)華認(rèn)為,“關(guān)系銷售”是絕大多數(shù)綠色建筑部品廠商、供應(yīng)商在工程項(xiàng)目營(yíng)銷方面遭遇的共同瓶頸,既影響了企業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模,也直接制約了綠色建筑整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。因此,“要解決這一銷售瓶頸,必須把關(guān)系依賴程度降到20%,80%靠市場(chǎng)化來(lái)實(shí)現(xiàn)”。

　　如何入手搭建綠色建筑產(chǎn)業(yè)鏈？楊達(dá)華認(rèn)為,解決80%的關(guān)系銷售必須先促成設(shè)計(jì)創(chuàng)意開始,因?yàn)樵O(shè)計(jì)創(chuàng)意在建筑中占80%的重要性,卻只是占投資的5%,客戶對(duì)設(shè)計(jì)師的選擇不會(huì)太在乎關(guān)系的。促成設(shè)計(jì)后再后由設(shè)計(jì)聯(lián)合各材料設(shè)備商共同為客戶提供解決方案?！斑@不管對(duì)誰(shuí),這都是最有效的解決方案?！?SPAN lang=EN-US>

　　為了促成設(shè)計(jì),優(yōu)嘜集團(tuán)公司成立PCT設(shè)計(jì)師經(jīng)紀(jì)人公司,用類似獵頭公司找人才的方法幫客戶找創(chuàng)意人、促成設(shè)計(jì)簽單,意在搭建一個(gè)涵蓋品牌規(guī)劃師、城市規(guī)劃師、建筑師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師及與建筑產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計(jì)師等在內(nèi)的資源整合及交流的互助平臺(tái),幫助材料、產(chǎn)品供應(yīng)商打通設(shè)計(jì)師營(yíng)銷渠道。

　　當(dāng)創(chuàng)意(建筑師)與材料商處于同一個(gè)平臺(tái),所有材料商只要做到利益分配合理,做到技術(shù)與圖紙配合,這些常規(guī)工作員工也能做到。其他的跟進(jìn)服務(wù)有一點(diǎn)業(yè)務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)員就可以勝任,沒必要老板親歷親為,通過(guò)設(shè)計(jì)帶進(jìn)產(chǎn)品,解決80%的關(guān)系,PCT已有很多成功個(gè)案。

　　由于整體從設(shè)計(jì)介入工程所有環(huán)節(jié)信息都很清楚,當(dāng)需要突破甲方關(guān)系時(shí),總監(jiān)、副總,老板就要出馬了?！敖鉀Q20%的關(guān)系比80%容易得多,一般在招標(biāo)前兩個(gè)月前為最佳的攻關(guān)時(shí)間?！?SPAN lang=EN-US>

　　如果要徹底解決20%的關(guān)系,老板又沒有時(shí)間或沒有精力經(jīng)營(yíng)關(guān)系,可以成立共同建筑聯(lián)盟,成員之間相互合作各自做好自己的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。由聯(lián)盟成立專業(yè)攻關(guān)部門,整合所有企業(yè)上層的關(guān)系為聯(lián)盟企業(yè)集中攻關(guān),真正做到專業(yè)的人做專業(yè)的事。

　　綠色建筑發(fā)展?jié)摿薮?/SPAN>

　　中國(guó)建筑(601668,股吧)用商品能源消耗已占全國(guó)商品能源消費(fèi)總量的27.6％,接近發(fā)達(dá)國(guó)家的30％～40％。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)的能源利用效率目前僅為33%,與發(fā)達(dá)國(guó)家相差10個(gè)百分點(diǎn),落后近20年。而能源消費(fèi)強(qiáng)度卻大大高于發(fā)達(dá)國(guó)家及世界平均水平,約為美國(guó)的3倍,日本的7.2倍,且許多資源的人均擁有量居世界平均水平以下。

　　住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部近日向社會(huì)公布了“十二五”期間我國(guó)公共建筑節(jié)能的目標(biāo),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公共建筑的單位面積能耗下降10%,大型的公共建筑的能耗降低15%。同時(shí)提出要切實(shí)提高太陽(yáng)能、淺層地能和生物質(zhì)能等可再生能源在建筑用能中的比重,到2020年實(shí)現(xiàn)可再生能源在建筑領(lǐng)域消費(fèi)比例占建筑能耗的15%以上。

　　相較于以前,政府給出的規(guī)定政策都是在對(duì)新建建筑的要求、對(duì)原有建筑的節(jié)能改造意見。《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)可再生能源建筑應(yīng)用的通知》的出臺(tái)是對(duì)現(xiàn)有政策的明確、具體要求,細(xì)化了政策規(guī)定,更明確了在未來(lái)5年內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo),對(duì)于現(xiàn)階段建筑節(jié)能的發(fā)展和改造制定了目標(biāo)和方向。

　　近日,住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長(zhǎng)仇保興公開表示,我國(guó)將全面推行綠色建筑“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)政策。其中包括,消費(fèi)者購(gòu)買綠色建筑可以享受貸款利率優(yōu)惠,在試行物業(yè)稅的地區(qū)物業(yè)稅減半征收,并在土地招拍掛前置條件,“不是綠色建筑可能就不能拍”。

　　從行業(yè)發(fā)展來(lái)看,綠色建筑市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。